В августе 2021 к нам обратился поставщик детских игрушек.

Основная площадка реализации товаров - WILDBERRIES.

Клиент уже делает хорошие объемы внутри площадки, продвигает карточки самостоятельно и делает самовыкупы.

Задача перед нами:

• Протестировать внешний трафик для увеличения объемов
• Просчитать окупаемость с разных каналов
• Протестировать вырастит ли органика и позиции карточки за счет внешних переходов

Что сделали:

• Выделили две рекламные площадки: Facebook и Яндекс
• Выбрали 10 карточек для теста
• Разработали креативы и запустили тестовые объявления.
• Сразу удивились низкому CPM (стоимость 1000 показов) и цене клика относительно других ниш.

Особенности:

Сложности с внешней рекламой на маркетплейсах в том, что OZON и WILDBERRIES не дают поставить внешние метрики и пиксели на свои площадки.

Отсюда вся аналитика после перехода пользователя с рекламы считается вручную и примерно. В основном считается относительный прирост по сравнению с предыдущими органическими продажами;